Sciąga z planowania biznesu

Biznes Plan dla kogo:
-dostawcy, których prosisz o przedłużenie
kredytu i zmianę warunków dostaw
-dystrybutorzy, którzy zamierzają dodać
Twój produkt czy usługę do swojego asortymentu
-poważniejsi klienci, którzy rokują nadwyżkę na
nawiązanie dłuższej współpracy
-rada nadzorcza lub inni doradcy, którzy zamierzają
zaoferować pomoc
-konsultanci z zewnątrz, których wynajmujesz do
pomocy w określonych dziedzinach
-przedstawiciele banków, którzy podejmują decyzje
o udzieleniu Ci kredytu
-inwestorzy,którzy są zainteresowani zakupem akcji Twojej firmy
Podstawowe funkcje Biznes Planu:
a)f. wewnętrzna (instrument sprawnego zarządzania firmą)
-f. planistyczna(koncepcyjna):tworzenie spójnej koncepcji działania
-f. organizacyjna: przygotowanie środków i metod realizacji koncepcji
-f. motywacyjna: kierowanie zespołami ludzkimi
-f. kontrolna: kontrola realizacji koncepcji
b)f. zewnętrzna
- zgromadzenie środków finansowych
- nawiązanie współpracy z partnerem
- zakwalifikowanie się do inkubatora przedsiębiorczości
Podstawowa część BP:
-firma: syntetyczna informacja o firmie
-produkt/usługa: znam dobrze koncepcję produktu/usługi
-rynek: moja oferta trafia w rzeczywiste zapotrzebowanie
wystarczającego kręgu odbiorców
-konkurencja: rozpoznałem konkurencję i wiem jak się z nią uporać
-otoczenie ogólne: przewidywalny układ czynników sytuacyjnych
sprzyja mojemu sukcesowi
-marketing i sprzedaż:umiem dotrzeć ze swoją ofertą do odbiorców
i uczynić z nich stałych odbiorców
-personel:moim atutem są koncepcje własne i umiejętnie dobranych
współpracowników wewnętrznych i zewnętrznych
-proces wytwarzanie: oponowałem technologię wytwarzania i
dysponuje odpowiednimi środkami materialnymi
-finanse: przedsięwzięcie przyniesie zysk
-plan wprowadzenia w życie: wiem jak krok po kroku zrealizować
przedsięwzięcie
Podstawowe informacje o firmie:
a)ogólne: nazwa, forma prawna, data założenia, adres, telefon, fax,
e-mail, regon, oddziały/filie
b)krótka historia firmy
c)profil działania firmy: przynależność branżowa, produkty / usługi
d)dane syntetyczne: kapitał, zatrudnienie, obroty, zysk
Bariery wejścia na rynek :
- potrzeby kapitałowe
-korzyści skali (w miarę wzrostu rozmiarów produkcji maleją
jednostkowe koszty wytworzenia)
-zróżnicowanie produktów
-koszty transferu
-dostęp do sieci dystrybucji
Struktura analizy finansowej:
I kapitał potrzebny do umocnienia firmy
A.Koszty początkowe:wydatki na środki obrotowe, wydatki na środki trwałe
B.Miesięczne koszty oddziałowe: wydatki związane ze sprzedażą,
wydatki ogólnoadministracyjne
II Podstawowe finansowe
A. Bilans otwarcia firmy
B. zestawienie spodziewanych dochodów
C. Rachunek przepływów środków pieniężnych
III Dochód od zainwestowanego kapitału
IV. Próg rentowności
Wskaźniki analizy finansowej
Wskaźniki płynności
Wskaźniki wspomagania finansowego
Wskaźniki zyskowności
Dochód od zainwestowanego kapitału-DOZK
DOZK= ZN/KW * 100%
Cechy dobrego planu: celowość, wykonalność, zgodność wewnętrzna,
operatywność, giętkość, terminowość, kompletność, racjonalność,
długostosowość
Główne kryteria BP:
S – soundly based
U – understanding
R - relastic (realistyczny)
E – experience
Zasady formowania BP:
Odbiorcy-selektywny dobór
Forma (poprawna językowo)
Styl (jasność, komunikatywność, konkretność)
Procedura ( uwzględnianie ryzyka rozpatrywanie różnych
scenariusze przyszłości)
Czynniki sukcesu w businessie:
1.Twórca (założyciel): motywacja, cechy
2. Pomysł: istnienie rynku, możliwość eksplatacji tego rynku
3. Koncepcja projektu i jego wdrożeń
4. Elementy szczęścia: zawsze występuje ryzyko
niepowodzenia z braku dostępności do informacji doskonałej
dotyczącej: zachowań klientów, zasobów i strategii konkurencji,
intencji władz publicznych, ewolucji systemów ekonomicznych,
pojawienie się nowych produktów
Cena za stworzenie firmy :
a)Samotność
b)Ciągła niepewność:
- pojawienie się nowego konkurenta
- utrata kontaktu
- utrata zdrowia
- kłopoty finansowe
c)nieufność otoczenia: klienci, dostawcy, administracja, banki
d)poświęcenia finansowe
e)poświęcenia rodzinne
Rodzaje motywacji w tworzeniu firmy :
a)przedsiębiorczość:
-pragnienie niezależności
- chęć samorealizacji
-chęć posiadania
- ‘’smak władzy’’
- ‘’smak konkurencji’’
b) wiek:
-im młodszy tym lepszy,
-,, twórz za nim jesteś zdolny do tworzenia
c) ucieczka z firmy państwowej: niemożność uzyskania
poparcia dla własnych pomysłów, frustracja, biurokracja,
niedowartościowanie w pracy
d)okoliczności nieoczekiwane: bezrobocie, śmierć,
niespodziewana gotówka
Motywacje w tworzeniu firmy:
-pragnienie realizacji marzeń
-pragnienie samodzielnego kształtowania sposobu (stylu)życia
-brak możliwości awansu w dotychczasowym miejscu pracy
- pragnienie uniknięcia monotonii ,,nie chcę tego robić do końca życia’’
- syndrom ,,ostatniego dzwonka’’ zrobię ten krok póki jeszcze mam siły
Teoria motywacji Atkinsona:
Założenia podstawowe: każda jednostka w swym zachowaniu kieruje się
motywami osiągania sukcesu i unikania porażki. W zależności od
intensywności występowania u danej jednostki tych motywów można
spodziewać się bardzo różnych zachowań będących odbiciem jej
oczekiwań odnośnie spodziewanego sukcesu lub porażki.
4 typowe sytuacje:
1.Chęć osiągania sukcesu wielokrotnie przewyższa porażki
2.Chęć osiągania sukcesu przewyższa obawę porażki, która jest jednak
relatywnie wysoka
3. relacja między obydwoma motywami jest wyrównana
4. obawa porażki znacznie przewyższa prawdopodobieństwo sukcesu
Cechy człowieka sukcesu: odwaga, determinacja, uporczywość,
ciekawość, odporność na stresy, zdrowie fizyczne, otwartość umysłu.
Decyzje biznesowe:
a)decyzja o podjęciu planowania
b)decyzja o uruchomieniu działalności gospodarczej
-autodiagnoza:
· bilans korzyści i niekorzyści,
· motywacje,
· umiejętności
-pomysł: kreowanie, testowanie, wdrażanie
c)decyzje strategiczne
-wizje i cele
-kierunki strategiczne
-przedsięwzięcia strategiczne
d)decyzje operacyjne
Autodiagnoza:
1.Sun - Tse: poznaj przeciwnika, a przede wszystkim
poznaj samego siebie, a będziesz niezwyciężony
2.Jaką cenę trzeba zapłacić za stworzenie firmy
3.Jakie są moje aspiracje i cel, które pragnę realizować w życiu
4.Jakie są moje zalety i wady
Analiza kluczowych czynników sukcesu:
-określenie czynników wyznaczających pozycję
konkurencyjną w sektorze
-określenie wag czynników
- formułowanie ocen cząstkowych ocen konkurentów