A.Określenie celu negocjacji 1. co staramy się osiągnąć? - staram się korzystnie kupić/wynająć lokal, w cenie jaką jestem w stanie zaakceptować, na warunkach na jakie jestem w stanie się zgodzić. 2. zrozumienie celów i priorytetów drugiej strony - mój przeciwnik w negocjacjach ma te same cele co ja, również chce osiągnąć korzystną dla siebie cenę i korzystne warunki wynajmu. 3. Co stanowi o mojej sile? - w okolicy jest kilka innych lokali, które mogę wynająć/kupić. - jestem poważnym kontrahentem, - dysponuję informacją iż drugiej stronie zależy na wynajęciu lokalu pod konkretne przedsięwzięcie, takie jak moje. B. Opracowanie opcji i strategii 1. Poszukuję propozycji rozwiązań. - zastanawiam się jakie będą następstwa danego rozwiązania - czy ewentualne niedogodności można złagodzić - czy uda się przekonać drugą stronę by zaakceptowała następstwa lub koszty. 2. Tworzę pakiety rozwiązań 3. Decyduję w jakich sprawach mogę ustąpić. 4. Unikam skrajności, najważniejszy jest kompromis.
