przykłady technik negocjacji. 10 wybranych technik. : )

techniki negocjacji - zasady ustępowania w negocjacjach: - ustępstwa powinny być niewielkie - ustępstwa powinny być stopniowo malejące - ustępować należy powoli i niełatwo - nie każde ustępstwo partnera musi być odwzajemnione - zdecydowanie unikaj zasady dzielenia różnicy na pół - do każdej ' absurdalnej propozycji ' drugiej strony należy zawsze podchodzić z dystansem - nie należy jako pierwszy ustępować w istotnych sprawach