Imadło, czyli dokręcanie śruby - polega na wywieraniu ciągłej presji na stronie, z którą negocjujemy. Inspektor Columbo - wydaje mi się, że to - celowe przedłużanie lub skracanie rozmów, np. poprzez spóźnianie się. Nagroda w raju - oferowanie w zamian za ustępstwa nagrody, którą jednak otrzyma się w bliżej nieokreślonej przyszłości. Rosyjski front - przedstawienie dwóch różnych ofert, z których żadna nie jest korzystna dla drugiej strony. Przykład: przeciwnik mówi tak: "Albo zwiększy pan zamówienie, albo nie dostanie pan upustu". Konkurencja - w większości przypadków element konkurencji zmienia dynamikę negocjacji. Istnienie konkurencji poważnie obniża siłę negocjacyjną, na przykład kupujący może powiedzieć: „Otrzymałem trzy oferty i wasza jest o 2,000 zł wyższa. Chciałbym przyznać wam ten kontrakt, ale będzie to możliwe tylko wtedy, jeśli zredukujecie cenę do poziomu konkurencji”. Bagatelizowania - zwyczajne olewanie przeciwnika, dekoncentrowanie go poprzez zajmowanie się innymi rzeczami/sprawami niż rozmowa z nim.
