Napisz jak ustalane są ceny

Podstawą jest kalkulacja uwzględniająca przewidywane koszty lub techniczny koszt wytworzenia wytworzenia pokazujący koszty faktycznie poniesione. To minimum, poniżej którego ustalona cena traktowana jest jako dumping, czyli nieuczciwa konkurencja. Cena ma wpływ na wielkość zysku, ale również na postrzeganie towaru. Przesadnie wysoka cena ma rację bytu w przypadku wprowadzenia do sprzedaży produktu: -dotychczas nieznanego (cena nowości), -unikalnego, zaspokajającego snobizm nabywcy, -będącego aktualnie w modzie. Ogólnie jednak oczekiwana jest przez nabywców "wysoka jakość po rozsądnej cenie". Sposobem zachęty do zakupów to udzielanie bonifikat, skont, oraz system rabatów i innych opustów. Okazją do podnoszenia ceny są sytuacje wzmożonego popytu, szczególnie wywołanego poczuciem jakiegoś (prawdziwego, potencjalnego lub urojonego) zagrożenia. Podsumowując, ceny ustala się: na podstawie kosztów, -w odniesieniu do popytu, -w relacji do cen konkurencji, na podstawie obserwacji sytuacji rynkowej. Należy mieć również na uwadze wynagrodzenie za pośrednictwo handlowe (marża, prowizja) oraz podatki (VAT, akcyza). Cena brutto to cena końcowa wraz ze wszystkimi jej obciążeniami. Całość działań związanych z ustalaniem ceny dla osiągnięcia celów biznesowych nazywa się polityką cenową lub strategią cenową.