podaj cechy oraz rodzaje zacowan negocjatora prowadzacego ngocjace miekkie, twarde i rzeczwe

Twarde:  Cechy negocjatora - stanowczy, sceptyk, bezkompromisowy Rodzaje zachowań - wywieranie presji na kontrnegocjatorze, unikanie kompromisów Miękkie: Cechy negocjatora - ustępliwy, nieasertywny Rodzaje zachowań - uległość, poszukiwanie polubownego rozwiązania nawet za cenę strat Rzeczowe: Cechy negocjatora - uczciwość, cierpliwość, merytoryczność Rodzaje zachowań - poszukiwanie rozwiązań akceptowanych i przynoszących korzyści wszystkim stronom, trafność argumentów, ustalanie celów